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威胜谈“一带一路”中国经验:“走出去”须因地制宜制定发展策略

2017-05-25 08:34:32 来源:红网 作者:郭志强 编辑:甘红

威胜员工为坦桑电力局培训。

威胜与中国技术进出口总公司战略合作框架协议签约仪式。

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  红网时刻新闻记者 郭志强 长沙报道

  “‘一带一路’战略的重心是基础设施建设和优化,这对威胜来说是一个难得的拓展契机。威胜专门成立了‘一带一路’工作小组,就国家相关政策和对象国发展情况进行研究,‘因地制宜’制定发展策略。”5月25日,湖南威胜信息技术有限公司海外事业部总经理张振华接受红网时刻新闻采访时表示。

  2014年以来,威胜跟随国家“一带一路”的宏伟发展规划,在海外市场耕耘多年,在很多“一带一路”沿线国家打下了良好的根基。正是基于多年的海外开拓的基础工作,威胜的市场人员熟悉了“一带一路”沿线国家的国情和市场运作规则,对市场的发展有相对准确的预测和判断,从而能够更好地把握投资方向,避免盲目投资,并能够通过“本地化”运营,迅速打开营销渠道。

  长期跟踪研究能源产业的人士指出,“一带一路”所覆盖的很多区域都在推进智能电网、智慧水务、电改等智慧城市建设,形成诸多市场机会与竞争。对于像威胜这样的大型公司而言,政策的利好为民营企业走出去提供了便利,同时对外投资带来的更多项目机会可以激发企业内部的主观能动性,为民营企业借着国家战略东风,完善了人才制度、海外渠道、融资和总包管理等能力,逐步实现业务的战略转型。

  今年3月6日,威胜公布进军奥地利市场,取得当地Kelag电力公司智能计量解决方案(AMI)合同,价值约1300万元人民币。欧洲是智能电表普及率最高的区域,只有质量过得硬,才能在该地市场崭露头角。威胜已通过欧盟MID认证,可以独立参加欧盟市场电表的招投标;而且中东、北非等地区招标的前提条件也是产品须获得欧盟EN标准的测试认证。

  目前,威胜紧随国家“一带一路”战略,产品已经出口全球20多个国家和地区,并和40多个国家和地区建立了业务联系,威胜已经在印度尼西亚、孟加拉、俄罗斯、乌兹别克斯坦、亚美尼亚、拉脱维亚等多地有所斩获,并拟在印度尼西亚、孟加拉、乌兹别克斯坦等地设立海外分支机构。

  张振华坦言,“威胜通过对接国家‘十三五’发展规划,向新兴业务市场扩张,构建多业支撑、海外业务和境内业务并重的新格局,公司希望能够抓住机遇、着力推动创新转型,产品领域已从电表计量设备向水、气、热、电气产品设备拓展,业务领域上已从能源计量向智能管理拓展,业务模式已从以产品经营为主向以整体解决方案及工程服务拓展,市场已从以国内市场为主向国内国际市场并重拓展。”

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