中联重科履带起重机助力文莱跨海大桥建设。

　　红网时刻新闻记者 喻向阳 长沙报道

　　在“一带一路”倡议下，企业不仅要抓住机会“走”，更要思考“怎么走”？

　　中联重科董事长詹纯新认为，“一带一路”战略可以说是机遇，但对于中国装备制造业来说，也是一种挑战。因为，企业的技术创新、文化融合、管理模式匹配等，都将成为比国内企业更突出、更难控制的问题。

　　“国际化最初是单纯卖产品到国外，而现在的国际化是实现本土化，实现拥有本地伙伴，雇佣本地人，进行本地制造，因此国际化需要扎实的走出去、走进去。”中联重科副总裁熊焰明曾如此表示，因此中联重科在海外和“一带一路”上有着清晰的认识——由本地化的经营带动全球化的拓展，全方位融入全球生态产业链。

　　足迹遍布7大洲，产品出口“一带一路”沿线31个国家

　　资料显示，中联重科的生产制造基地分布于全球各地，在中国拥有湖南、陕西、上海、安徽、河南等15大工业园区，在海外拥有意大利、德国、印度和巴西工业园。目前中联重科拥有6家海外金融服务子公司，第三方融资公司4家，海外贸易平台19个，海外备件服务平台11个。

　　中联重科在全球40多个国家建有分子公司以及营销、科研机构，拥有完备的销售网络和服务体系为全球7大洲近100个国家的客户持续不断地创造价值。截至2016年，产品已经出口到 “一带一路”沿线31个国家。

　　“中联重科作为全球工程机械领军企业，身先士卒，瞄准技术优势国家，实现全球范围内的研发、销售、服务等资源配置，狠抓重点国家，融入全球产业生态，这与‘一带一路’的战略思路不谋而合。”近日，中联重科有关负责人对时刻新闻记者说。

　　基于此，中联重科通过战略并购，先后收购了意大利CIFA公司、德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司、意大利LADURNER等世界一流企业，不断扩充经营版图，同时有针对性地实施对外投资建厂，实现优势产能的转移，巩固行业龙头地位，并提升重点地区综合竞争力，形成围绕“一带一路”的本地化制造集群。

　　持续“走进去”加速文化融合共生

　　“通过系列的国际并购案，我们总结出来的经验概括起来就是‘包容、共享、责任、共舞、规则’。”詹纯新认为，在共同制定的规则体系下，对彼此文化的包容消除双方的障碍，为了共同目标在各方面相互协同共舞，用责任建立其企业与员工之间的桥梁，彼此共享利益与风险。

　　一方面，中联重科积极了解当地商业文化、市场规则、工作习惯特点，尊重差异，适度礼让。在推行文化融合方面，采取从上而下推行方法，让员工在理念上认同企业，使文化主动介入到对方企业。另一方面，公司建立高效的沟通渠道及策略，及时发现问题、解决问题，避免给双方员工带来不良情绪，更好化解并购时产生的文化冲突，消除因并购给双方员工带来的不良情绪，促进了文化融合。

　　詹纯新认为，中国企业过往的国际化成功案例表明，当地产业需求、消费偏好、法律法规、语言交流、区域文化等因素，都有可能成为决定中国企业“走出去”成败的关键。通过“走进去”，中联重科总结出来了“包容、共享、责任、规则、共舞”的五项基本原则，获得高度认可和尊敬，也促进了东西方文化的交流。

　　詹纯新也因此获意大利总统颁发的莱昂纳多国际奖，专门表彰对意大利经济作出贡献的外籍人士。

　　“因为，自从我们2008年收购了世界第三大混凝土机械制造商CIFA公司后，我们融入当地文化，做当地企业。意大利人发现，我们不是去新建‘唐人街’的，而是和他们一起，让罗马大道更加舒畅和谐。”詹纯新如此释疑。