创业之初，张帆在街头做卫生巾产品演示。

张帆当选湖南省电子商务协会会长。

红网通讯员 刘清

1987年正月初三，河南省南阳市社旗县王庄村的一户普通农家迎来了家里的第三个孩子，男孩取名为“张帆”。

跟大多数农村父母一样，他们也朴素地认同“再穷不能穷教育”。为了让三个孩子上学，夫妻俩只好硬着头皮，去找比他们境况好不了多少的亲戚借钱。还未懂事的张帆，常常跟在妈妈身后，看着她五块十块，艰难地筹集着学费。

上小学后，张帆患上了肺结核。父母要带着姐姐们下地干农活，没有办法按时照顾他吃药，他只好把中药罐随身带着，自己生火煎药。小时候的张帆生性胆小内向，但妈妈的温柔和家的温暖是他最大的眷恋。随着医疗水平的提升，他的病也慢慢痊愈了。

为了减轻父母的负担，早一点赚钱贴补家用，他花了一年时间，在西安理工大学努力修完了3年的自考大专课程。但就在2008年，张帆爸爸与世长辞，妈妈也被查出患上了子宫癌病。几个月后，妈妈也永远离开了张帆。

料理完父母的后事，年仅21岁的张帆变卖了所有的家当，偿还掉债务，用仅剩的五六百元钱外出闯荡。

从河南到深圳再辗转长沙，张帆开始了4年多的打工生涯。残酷的现实给了他触底反弹的决心：不如创业吧！

一天在超市，他无意中看到了货架上的卫生巾，关于创业的迷茫和犹豫瞬间消失：就是它！在病床前照顾妈妈的那段时间，他频繁地接触过这个女性私护产品。曾经的工作也让他了解国内卫生巾行业的现状，大量假冒伪劣产品充斥农村，女性健康意识的薄弱，不重视卫生巾的质量，导致妇科疾病反反复复。他决心做出一款真正安全、高品质的卫生巾，还要把卫生巾做成礼品，让它成为传递孝心、关心、爱心的情感纽带，带动和影响更多的年轻人去尽孝，从而弥补自己对于妈妈的亏欠。

2013年年初，张帆正式开始绘制创业版图。对比了市面上所有的卫生巾之后，他选择了一个质量可靠、性价比高的新品牌合作。仅有2万元启动资金，咬牙租下一个50平米的办公室后，他身上的钱已所剩无几，只能在办公室打地铺。他没料到迈出创业的第一步是如此复杂和艰难，想进传统商超，既没有知名度又给不起进场费；做淘宝，既没经验同样付不起高额的推广费。万般无奈之下，只好拖着一个装满卫生巾的行李箱，在长沙的大街小巷上门推销。一个男人，在大街上卖卫生巾给陌生女性，光想一想就能让人打退堂鼓。可张帆没有也没法放弃，生活已经把他逼到了角落，背水一战是他最后的选择。他碰到女性就主动攀谈、加微信、讲生殖健康和卫生巾的关系，一遍一遍地把卫生巾撕开，演示给人看。有一次，从早上拖着行李箱一直走到晚上，脚底汗湿黏腻，痛到麻木。回家脱下鞋子才发现，脚底的不是汗水，而是大大小小的水泡被磨破，血水粘连着袜子和皮肉，脱下来钻心地痛！

这一年微信越来越普及，并且开通了支付功能。张帆敏锐地捕捉到了机会。在做陌拜的过程中，他把自己每天的进步和送货、顾客的购买和好评等都通过朋友圈展示出来。这种新的销售模式效果非常好，他称之为“掌商”。无论严寒酷暑，张帆风雨无阻地投入在地推、陌拜、演示的工作里。他用双脚丈量了整个长沙城，用汗水见证了每一天的日出日落，用坚如磐石的信心来拥抱所有的冷眼和嘲笑！那些流过的泪水和汗水慢慢有了回报。撕开的一片片卫生巾积累出来了一个个客户和好口碑，回头客越来越多。同时很多顾客被他的好产品以及真诚朴实打动，主动跟他一起卖卫生巾。她们想一个男人都能把卫生巾卖好，而自己作为女人只需要将产品的使用感受分享给身边的姐妹和女性朋友，自己用更划算，同时还能多份收入，这种方式挺好的。

选择和他一起卖卫生巾的经销商，大多数都是没有学历、来自农村、困顿于家庭的全职宝妈。面对着这一群跟他一样，来自小地方、自卑迷茫但是又没有放弃希望，渴望改变的草根人群，张帆觉得自己责任重大。她们信任他的产品，成为他的顾客；信任他的为人，成为他的事业合作伙伴。每一份信任背后都是一颗滚烫、朴素的心，真心是最不能被辜负的。创业之初，张帆是为了解决个人的生存问题，改变和主宰自己的命运；是为了传递一份健康，弥补自己对于母亲的遗憾。而当越来越多的普通人跟随他时，他更加明白了自己的价值，坚定了未来的方向：为千千万万普通人打造一个低投入、高保障的创业平台，帮助她们实现人生的梦想和价值。他把公司取名叫“爱善天使”，因为在他看来，爱是一种态度，善是一种行为，有态度并且付诸行为的才可以称之为天使！

依托于移动互联网的飞速发展，张帆开创了女性生殖大健康事业与社交店商相结合的先河。在全国所有爱善人共同的努力下，市场像滚雪球一样快速壮大。2014年10月，与卫生巾零距离接触一年半后，他创立了自己的品牌--“俏妃•今生为你”。执着于品质的他，在后来又投入重金，对于产品进行多次研发升级。2017年10月份推出了俏妃竹纤维卫生巾，获得专利，为国内卫生巾行业带来划时代的跨越。

从2013年一个人走街串巷卖卫生巾到现在，7年时间，张帆从0起步，在全国开设了近4000家俏妃卫生巾专卖店，指导和帮扶了数十万普通人就业和自主创业，为逾千万的女性提供优质私护产品和服务。爱善天使已经发展为一家年销售额数十亿的现代化高科技企业。这个7年前拖着行李箱在街头卖卫生巾的年轻人甚至把卫生巾卖出国门，远销海外。星星之火已成燎原之势，张帆带领着这群跟他一样的草根，创造了商业模式，也创造了商业奇迹，用他们逆袭的人生告诉世界，出生平凡不代表一辈子平凡！

“爱和善是事业发展的基石”，这是张帆在爱善天使创立之初就定下来的企业核心价值观。在他的影响下，“存爱兼善，助人达己”深入每一位爱善人的骨髓。发起净水计划、修缮希望小学、开展关爱中小学女生初潮的“青春设防卫蕾行动”、为偏远地区妇女义务宣讲生殖健康课程、给新冠肺炎疫区的医护人员捐赠产品……爱善天使一直低调地做着公益，累计捐赠近3000万元。这家脱胎于母爱的公司，真正地撑起了“爱和善”的天下！

如今，张帆当选为湖南省电商协会会长、湖南省妇女儿童基金会理事。天生慈悲的他，对自己的定位不是商人，而是一个摆渡者，一个教育者。他说卖卫生巾只是表象，自己真正在做的事情是，在全世界凝聚爱和善的力量，以创业的形式实现“醒世渡人”--觉醒世人良知，渡就万家幸福！他把爱善天使的经营方针总结为4个方面：帮她恢复健康、助她鼓起腰包、引她家庭和谐、领她精神有归宿！他已经把对妈妈深深的爱和遗憾，转化为无穷无尽的力量，引领更多的年轻人正确做人正确做事，推动着这个伟大的民族企业不断前行！