红网时刻6月6日讯（记者 刘驰锋）不得不承认，“互联网+地产”作为近年来“去库存”大战费效比最高的房地产营销通路，其“伟大”程度一度让在行业内盛行了十多年的销售圣经——“坐销+CALL客”打法突然无人问津，更让国内许多地产商将之奉为圭臬。

时至今日，当包括房多多、搜房网、新浪乐居、安居客等老牌媒体平台顺利蹚过市场红利期，完成平台转型；阿里、京东等互联网行业头部企业强势布局的今天，“互联网+地产”模式的发展究竟如何？在众多房地产营销通路中排名几许？还有没有继续深耕的可能？“作为最后一批互联网化的行业，房地产‘互联网+地产’在未来拥有无限可能，”湖南中福科技发展有限公司——“拼个楼”房产价值互联网交易平台总经理范仲奕给出了这样的答案。

初期

高昂试错成本下 “互联网+”变了味

自1998年我国取消住房分配制度，房地产开始走向市场化运作以来，房地产行业以其裂变式地发展，缔造了无数个让人仰望的“商业神话”。21年后的今天，在始终坚持“住房不炒，平稳发展”的政策背景及“库存激增、增量放缓”的行业现状下，如何找到行之有效的“去库存”秘笈，成为了曾经为之“疯狂”，而今视之心塞的地产商们的共识。“互联网+地产”或许是一条“完美”的自我救赎之路，但高昂的试错成本却让这些扛过了大风大浪的“大佬”们栽了跟头。

“由于对市场形势预判不准，以及对互联网行业本身的不了解。许多地产商只进行了简单的销售环节物理式叠加，而并非利用互联网本身‘轻量化、交互性、用户至上’的特点解决由于信息不对称造成的营销成本高、转化率低下的‘重资本’操盘困境。‘互联网+’变味成了‘+互联网’。” 范仲奕表示，当时，很多自身条件不过硬的所谓“电商”嗅到风口，大部队进驻营销带客团队，“但因技术不完善，无法通过大数据形成精准‘C端’资源，”除了在增加营销成本上有所建树，作用基本为零。

“甚至有很长一段时间，‘微信公众号’自媒体营销被当成实现‘互联网+’转型的不二法门，” 范仲奕回忆道，地产商们沉迷自媒体推广，盲目追求“10W+”阅读量，却不曾想每月数十万元的宣传费用，只是为自己搭建了一个自嗨广告平台。曾被寄予厚望的“互联网+地产”模式也随之沦为“花瓶”。

当下

打通线上和线下 撬动行业壁垒

“现在，打开很多新房、二手房线上交易APP你会发现，线上的‘照骗’与线下的实际情况是多么的风马牛不相及。虚假的信息加上诸多现实问题，消费者经常是过了一坑又踩一坑。”范仲奕认为，房地产服务的核心是让用户有更好的体验，当传统方式落伍时，他和团队或许可以做些尝试。这也正是他创立“拼个楼”房产价值互联网交易平台，借助科技力量打通垂直领域，将线上虚拟于线下实景完美融合的目的。

范仲奕说，通过“互联网＋”他们实现了线下和线上的一个闭环。在这个闭环里，地产商（资产所有人）与客户之间形成了紧密连接，“地产商（资产所有人）将项目信息上传至平台，汇集成一个准确、安全的数据库，而客户只需通过APP就可详细了解项目情况，既替地产商（资产所有人）节省了营销成本，又方便了客户节省了时间成本。”

同时，其独创的“共享投资”商业地产投资模式，更是将“重资产”商业投资形式进行了“轻量化”处理，让普通个人投资者也可入局资本投资市场。“共享投资”是对“拼个楼”平台上待认购项目的产权进行的等份分割，“即平台对一个项目产权进行100份的等份分割，当有100名投资者同时认购此项目时，则这100名投资者共享项目的所有后期租金、出售收益。并且根据《中华人民共和国物权法》规定，这100名投资者都可获得此项目的产权证，以确保投资安全。”范仲奕说。

“房地产行业本就处于服务业与传统不动产行业之间，由于信息不对称导致的高佣金、服务差、成本高等问题时常被人诟病，”范仲奕表示，随着互联网O2O应用场景在房地产行业的全面铺开，行业之间的壁垒将被逐渐破除，也或将成为地产行业不可替代的金牌营销通路。