编者按：“无湘不成军”是湖湘历史的生动写照，而广电湘军、文化湘军、企业湘军诸多行业现象已然成为湖南“创新创业”的最好诠释。寻找资本市场“潜力股”，激活湘商创新创业“激情”，湖南股交所携手红网证券特推出“寻股湘商”专题报道。

这组报道将以“产融结合”为主线，以融资、融智为核心方向，通过调研走访湖南区域股权市场的代表性龙头企业、创新型企业，旨在挖掘行业“小巨人”和“独角兽”公司，提升湖南企业的资本市场投资价值。

寻股湘商采访团走进雁湖农牧。

红网时刻4月17日讯（记者 郭志强）“要借力资本市场的资金融通作用，让股权价值释放，变成真金白银。股权价值对一个公司来说，是公司重要价值的组成部分，我们要让股权在资本市场增值溢价。” 4月初，一个阳光明媚的清晨，寻股湘商采访团走进了湘潭县的湘黄鸡养殖“龙头”——湖南雁湖农牧股份有限公司（以下简称“雁湖农牧”），雁湖农牧总经理唐永清接受寻股湘商采访团采访时如是表示。

按照雁湖农牧的发展规划，2020年至2021年，公司的营业收入将突破1.5亿元，力争三五年成为黄羽鸡行业领军湘企。

目前，雁湖农牧正在寻找股权融资的渠道，管理层希望稀释一部分股权，来为公司标准化养殖基地建设筹措资金。

雁湖农牧的荣誉墙。

打造湘黄鸡养殖“小龙头”

今年是雁湖农牧走过的第十个年头，十年来公司一直以商品鸡的生产、销售，湘黄鸡种鸡的亲本繁殖与种苗的生产、销售，湘黄鸡饲养技术服务为主营业务，公司从湘潭地区一家岌岌无名的养殖场成长为地区的湘黄鸡“小龙头”。

“雁湖农牧是要做百年企业的，这是我们的目标。”调研现场，唐永清开场白就一把抓住了寻股湘商采访团关注点，目前，公司鸡苗年产值产能2000羽，公司已经连续9年实现盈利。

目前，雁湖农牧以高纯性状的湘黄鸡种苗输出为引导，在周边地区形成了稳定的客户群体，同时，因为长期积累下来的产品口碑，公司在珠三角、香港等地已经有大量意向商品鸡订单。

雁湖农牧董事长彭进文表示，“商品鸡市场已然是一个高度成熟的体系，基础类产品的销售带来的附加值较低。公司将在种苗供应领域、优质鸡高端消费领域进一步发力，以确保销售收入、利润空间的同步增长。”

随着人均生活水平的提高，食品支出在可支配收入中占比越来越小，食品商品中相对高端的肉类食品支出大幅度上升，注重健康的消费理念将使得白肉替代红肉消费成为趋势。

近年来，雁湖农牧坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率；公司形成“基地-餐桌”的经营模式和科研、生产加工、销售、配送“四位一体”的经营格局，通过不断创新和完善，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、健康发展。

按照公司的发展经营目标，公司2019年计划将完成3000亩湘黄鸡养殖基地建设，选择有责任心、有经验的养殖农户合作，品牌养殖基地投入运行。

唐永清透露，公司初期以传统销售模式保障运作，将在省会长沙建立业务支点，全面开始“认养”项目模式的运作，力争今年营收达到8000万元以上。2020年至2021年，公司力争营业收入突破1.5亿元。

寻股湘商采访团与雁湖农牧管理团队交流。

借力资本市场

“要借力资本市场的资金融通作用，让股权价值释放，变成真金白银。股权价值对一个公司来说，是公司重要价值的组成部分，我们要让股权在资本市场增值溢价。”唐永清谈到对借力资本市场兴致十分浓厚。

2013年，成立才三年的雁湖农牧开始接触资本市场，怀着试一试的心态。2014年开始通过短期融资工具在市场上融到企业发展亟需的首个100万资金。

“当时出资方要求追加到600万，我拒绝了。在资本市场的成功试水，让雁湖农牧管理层尝到了甜头。”唐永清回忆道。

2015年，雁湖农牧果断登陆上海股权交易所，成功挂牌Q板，开启了公司探路借力资本市场的新旅程。

“可以毫不夸张地讲，当时能在Q板挂牌并融到资金的企业凤毛麟角，雁湖农牧就是其中少数几家企业。”唐永清告诉寻股湘商采访团。

当时，雁湖农牧以4.5元/股的价格增资扩股1000万，而在上海路演现场，1000万额度立即成为各路投资者争抢的“香饽饽”，湘潭当地的专业机构得知雁湖农牧的融资计划后，更是要求唐永清“开后门”——再开放1000万额度。雁湖农牧的股权价值在资本市场得到进一步放大。

其中一个小插曲，为彭进文、唐永清等雁湖农牧团队所津津乐道。

2015年，上海路演完成后，雁湖农牧增资扩股的1000万额度被投资者认购完成后，上海一位专业投资者找到雁湖农牧管理层，手握1000万现金坚定要求入股公司。多方权衡后，彭进文和唐永清最终还是没能同意让这位真诚的投资人入股雁湖农牧。

说来也怪，遭到拒绝后，这位上海专业投资人并没有气馁，而是只身带着公司财务总监与彭进文一行回到了湘潭县，一头扎进雁湖农牧扎实调研公司两天。调研的结果是更加坚定了这位上海客人做雁湖农牧股东的决心。

“我们最终没有稀释公司股权。这名上海投资者呆了两天后，沮丧地踏上了回上海的火车。雁湖农牧为什么能够得到众多投资机构的认可？这是由于投资者对雁湖农牧的核心技术、管理团队和市场成长空间的高度认可。”唐永清一语中的。

雁湖农牧鸡苗孵化车间。

收购兼并构想

优质生态鸡养殖是我国现代肉鸡业中独具特色的一个新兴产业。目前，我国肉鸡养殖业正在向标准化、专业化和市场化的方向发展。

“从长远看，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，鸡肉的消费将持续增加，鸡肉生产仍有较大的发展空间。”在彭进文看来，饲养品种、饲养规模、营销手段、行业自律、政府政策等各方面都在逐渐发生变化，未来“小规模、无专业的大群体”将逐步向“大规模、专业化的小群体”转移。

为了抢抓行业的发展机遇，雁湖农牧管理层正在为标准化的养殖基地建设多方筹措资金，2018年公司股改挂牌后，通过技术出资溢价9倍，引入450万资金与合作方成立了“种苗繁育”子公司。

唐永清透露，“2018年，在湖南有孚的专业团队指导下，公司成功完成股改并在湖南股交所挂牌，这为公司规范治理、长远发展奠定了坚实基础。更为重要的是，湖南股交所这个平台为公司融资打开了一个新窗口。公司希望在近几年引入股权投资，完善生产基础设施建立，在绝对保证产品品质的前提下，快速挺进港澳商品鸡市场。”

根据雁湖农牧中长期规划，公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适时机，谨慎选择同行业企业进行收购、兼并和合作生产，以达到扩大生产规模、扩充产品系列、完善产业链、提高企业风险抵御能力。

雁湖农牧孵化的湘黄鸡苗。

方向有了，但时间紧迫、发展机遇难得，雁湖农牧如何发力做大做强产业？

唐永清告诉寻股湘商采访团队，“未来5年发展规划有三个发力点，第一是调整治理结构，以‘引进资源，分块治理’思路做大做强公司主业。第二是优化商业模式，搭建电商平台，打通影视等品牌渠道，向港澳市场输出公司优质产品；第三是实施品牌战略，以标准化养殖，让肉鸡的品牌升值溢价，真正做到‘让习惯符合标准、让标准成为习惯’，推进产品深加工，满足消费者便捷、健康的消费需求。”

调研中，湖南省农业产业化发展服务中心特聘专家江兴亮表示，雁湖农牧产业发展走上了快速发展的车道，节奏快、规模大这些都是符合农业产业发展的思路。公司具有核心竞争力，尤其管理团队的精诚合作和养殖疫情防疫方面的“独门绝技”让公司的发展充满了想象力。

“我们将协助雁湖农牧，逐步规范，充分利用湖南股交所这一平台继续做大做强公司主业，为冲击更高层次资本市场做准备。”湖南有孚企业服务有限公司负责人表示，雁湖农牧具有种源的这一核心优势，加之自身资本运作能力较强，公司一直在寻求利用资本市场来助力产业发展，这些都为公司未来产业发展打下了坚实的基础。

寻股湘商采访团队一致认为，雁湖农牧已初具现代农业初型，公司面临“制造型企业向创造型企业”的转型，就必须一手扩大本地市场份额，拓展南方地区市场，一手瞄准港澳市场，跨入国际市场，力争三五年成长为湖南地区黄羽鸡行业领军企业。

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