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【寻股湘商】普济生物:引领2万亿日化市场重新洗牌

2018-05-14 08:50:19 来源:红网 作者:喻向阳 编辑:罗荣

  编者按:“无湘不成军”是湖湘历史的生动写照,而广电湘军、文化湘军、企业湘军诸多行业现象已然成为湖南“创新创业”的最好诠释。寻找资本市场“潜力股”,激活湘商“创业激情”,红网特推出“寻股湘商”系列报道。

  这组报道将以“产融结合”为主线,以融资、融智为核心方向,通过调研专访湖南上市公司、新三板、新四板的代表性龙头企业、创新型企业,旨在挖掘行业“小巨人”和“独角兽”公司,提升湖南企业的资本市场投资价值。

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  80后李今微:立志引领2万亿日化市场重新洗牌。

  红网时刻5月14日讯(记者 喻向阳)“如今日化行业正处于由硫酸盐表活体系向更环保安全的氨基酸表活体系迭新更替时期。通俗地说,现在市场上的洗发水90%以上仍在使用石油产品,而我们的氨基酸表面活性剂提取于植物,甚至人可以直接喝。”近日,国内氨基酸表面活性剂龙头企业——长沙普济生物科技股份有限公司(简称“普济生物”股权代码:600097)创始人李今微对“寻股湘商”采访组记者说。

  普济生物位于国家级浏阳经开区,80后李今微也是地地道道的浏阳人,2018年,是她创业的第12个年头。

  机遇:氨基酸表面活性剂应用于日化行业国内市场处于空白

  2003年,从湖南省医药学校中专毕业的李今微,来到浙江仙居制药打工。凭着勤学好练和一股子冲劲,她在3年时间里便拿出了3个新产品研究成果。也正是那时,这个中专毕业的浏阳妹子,在制药厂里许下了自己的创业梦想。

  2006年初,李今微在老家浏阳租下一栋民房,拉上自己的哥哥和前同事,干起了制作甾体化合物(一种医药原料)的小作坊。一个偶然的机会,李今微到美国参展时发现氨基酸表面活性剂在国际洗护行业得到广泛应用,产品供不应求,但当时在国内市场仍处于空白。在经过仔细调研之后,她决定从生产医药原料药转型生产氨基酸表面活性剂为主的日化原料。

  在洗护用品中,表面活性剂含量颇多,角色也很重要。它是一种既有疏水基团又有亲水基团的两性分子,拥有增溶、乳化、洗涤、发泡、保湿、润滑、杀菌、去污和抗静电的作用。

  氨基酸表面活性剂则属于新一代绿色温和材料,由椰子油、植物油、植物氨基酸等纯天然生物原材料中提取,属于无污染化学添加剂材料,可广泛用于日用化学、生物医药、农业食品等下游行业。

  “传统的硫酸盐表面活性剂是从石油中提取,而氨基酸表面活性剂来自植物提取。比如椰子油。两者的作用一样,但原料不一样。后者更环保、安全。”李今微介绍,目前98%左右的日化产品仍在使用石油提取物,氨基酸产品仅占2%左右,而且大多是洗面奶,纯氨基酸产品更少,国内市场仍处于培育期。

  作为一家主要从事氨基酸表面活性剂的研发、生产、销售于一体的高新企业,普济生物年产能达1万吨以上,总资产约4500万元,其生产主要产品有月桂酰基谷氨酸、月桂酰基谷氨酸钠、月桂酰基甘氨酸、月桂酰基甘氨酸钠、椰油酰基谷氨酸等,这些氨基酸类表面活性剂广泛应用于个人洗护用品、清洗剂和工业领域。

  前景:完成表活体系技术迭新更替 2万亿日化市场重新洗牌

  为何国内九成以上的日化产品仍在使用石油类表面活性剂?

  李今微认为,成本是主要因素。目前氨基酸表面活性剂的成本至少比石油类表面活性剂高两倍。“并非日化厂家不愿推氨基酸,而是在竞争白热化的背景下,多一分钱的成本,厂家都会很敏感。”

  无论是日化厂家,还是消费市场,氨基酸类产品仍处于市场转型和培育阶段。这个看似不大的行业豁口,这正是普济生物得以高速成长的机会。

  “2017年,普济生物的氨基酸原料及相关产品营收超过7000万元,同比增长100%,预计2018年营收增长继续翻番。其中,氨基酸原料增长200%。”李今微介绍,其产品毛利率达到38%,净利率达14%。目前仍在投入大量资金用于产品研发。

  数据显示,2017年公司氨基酸原料产品销售额超过5000万元,同比增长87%,2017年公司营业利润达819万元。近三年公司销售平均增速达到75%,产品远销东南亚和南美。

  据统计,2016年国内氨基酸表面活性剂的总产量为5万吨,市场规模为10亿元,同比增长22%。其中,国内氨基酸生产企业约有15家,普济生物的产量和销量在全国名列第二位,同比增长速度30%以上。

  “一旦完成表活体系的技术迭新更替,超过2万亿的日化(包含清洁用品、洗护用品等)市场将重新洗牌。”李今微预计。

  据国家备案信息显示,近年来,国内氨基酸洗护产品出现井喷式发展,销售规模达100亿级别。同时,国家《十三五规划》《轻工业十三五发展规划》都明确把氨基酸表面活性剂作为重点扶持与鼓励行业。国家重点支持的高新技术领域中明确表示氨基酸表面活性剂属于第四大类新材料。

  普济生物的发展也印证了这一趋势。2016年,普济生物和知名日化品牌“欧诗曼”达成全面合作,占其氨基酸原料采购量的80%;2017年,公司与无限极供应商成为合作伙伴。公司代表客户还有御坊堂、御泥坊、隆力奇和黛莱美等知名企业,累计有600多家化妆品及日化品牌成为其客户。

  未来:打造国内最大的氨基酸表面活性剂产业基地

  “弃用硫酸盐而选择氨基酸作为表面活性剂,将是日化行业的一次革命。”李今微说。作为日化行业细分产业链的中小企业,普济生物更像是扮演着氨基酸表面活性剂“布道者”的角色。

  工商资料显示,普济生物的第一大股东为湖南和光景同企业管理咨询公司(李今微名下),持股比例为53%,为公司实控人;李今微个人控股的湖南艾丽科技实业有限公司(以下简称“艾丽科技”)负责氨基酸洗护产品开发及生产,拥有150多种成熟配方,为OEM客户提供代工服务。艾丽科技控股80%的湖南艾咔洗护用品有限公司则开发推出了“咔拉宝宝”儿童洗护电商品牌。

  目前,普济生物已启动集团化战略,构建涵盖氨基酸表面活性剂原料生产销售、氨基酸洗护产品代加工、品牌运营销售的产业链体系。李今微介绍,公司与江南大学等高校合作搭建了产学研合作平台,氨基酸原材料和洗护产品生产技术具有领先优势,而品牌孵化和产品销售方面,则参照轻资产运营的阿米巴模式,采取了类似“农村包围城市”的渠道分包策略。

  阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式,是指将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织,每个小型组织按照小企业的方式进行独立经营。据介绍,普济生物的原料销售和产品体系全部采取了分包方式,比如,其各地经销商和分公司是独立核算的承包方;其氨基酸日化产品的京东和天猫网店均采取外包方式运营。

  2018年4月12日,普济生物在湖南股交所举行融资路演大会,其氨基酸表面活性剂产业化项目获得了8000万元的天使投资。这是普济生物的首次股权融资。下一步公司拟投资8000万元新增6条标准生产线,扩大产能实现年产值3亿元以上。

  “2017年,法国知名化妆品品牌欧兰雅试用了一年我们的氨基酸表面活性剂,今年将正式大量采购。”李今微乐观地表示,国内氨基酸日化产品市场规模预计超过300亿,未来普济生物将打造国内最大的氨基酸表面活性剂产业基地。

  记者了解到,普济生物将在长沙浏阳经开区置地100亩,投资1.8亿元整体规划组建氨基酸表面活性剂研发生产基地、氨基酸日化衍生品(沐浴露、洗面奶等)生产基地、氨基酸洗护产品创业孵化基地。

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