高强高韧的V140套管在国内钻井环境最恶劣的塔里木油田成功下井。

华菱衡钢是960兆帕级别起重机臂架管全球唯一生产商。

整装待发的钢管产品。

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　　红网时刻新闻记者 郭志强 通讯员 段凯 衡阳报道

　　“随着行业回暖，华菱衡钢的供给侧改革也迎来新突破，公司以‘技术制高点’战略战术抢占‘市场制高点’。”8月2日，华菱衡钢相关人士接受红网时刻新闻采访时透露，公司不断通过技术创新，在市场开拓上不断取得新进展。

　　在我国首次成功试采海域可燃冰(天然气水合物)的过程中，华菱衡钢海洋工程用管“鼎力相助”；在中国自主三代核电技术首个海外输出项目上，华菱衡钢核电用管成功中标；在“迪拜之镜”、乌鲁木齐文化中心等“新地标”上，主体建筑均由华菱衡钢高端建筑用管“托举”……

　　2017年，供给侧结构性改革的春风让钢铁行业迎来了另一个春天，华菱衡钢紧盯市场机遇和客户需求，以项目制为抓手深化结构调整，不断加快向高端品种、高端市场转型。

　　“销研产”一体化打造品种领先优势

　　从3月底开始，技术人员赵勤的身份变为起重机臂架用管IPD项目经理，他的主要任务就是带领团队，通过调动全司资源，集中“火力”提升该品种品质，推出该品种的更高钢级。

　　华菱衡钢在高强度起重机臂架管领域可谓“一枝独秀”，在国内率先研发出HSM系列产品，公司市场占有率达到80%以上，并用三个月的时间做到全世界最高钢级。

　　IPD项目仅是华菱衡钢实施的4个重点品种项目之一。不仅如此，华菱衡钢高强度、高密度开展IPD项目攻关，还陆续实施了高品质压力容器用管等5个品种结构调整项目、车桥（轴）管等3个提高产品品质项目，正在加快构建和完善以集成产品研发（IPD）为载体的“销研产”一体化体系。

　　上述华菱衡钢人士坦言，为深化品种结构调整，华菱衡钢结合《中国制造2025》，出台了《2017-2020年销研产一体化攻关方案》，确立“产品领先半步优势”的品种研发战略，坚持“精品差异化”的产品路线，力争每年以不低于15%的递增速度提高高效产品销量，尽快拥有一批核心关键技术，实现由“衡钢制造”向“衡钢创造”转变。

　　值得注意的是，高钢级高精度射孔枪用管是华菱衡钢品种结构调整项目之一，也是重点打造的“拳头产品”。

　　今年3月中旬，华菱衡钢供国际百年油企115钢级射孔枪管“首战告捷”。该品种材质对炉温十分敏感，炉温控制稍有偏差，钢管性能便会大受影响。

　　为了破解这一技术难题，华菱衡钢副总工程师谢凯意组织技术人员在生产前进行精密策划，管加工分厂厂长张建军带领生产、技术、设备等各方人员在生产中通力协作，将炉温偏差控制在最小范围±3℃，保证了钢管头、中、尾性能均匀，成功实现首次批量生产，并且一次性射孔打靶试验成功。

　　来自钢铁行业的专业人士表示，通过大力推进技术创新和产品研发，华菱衡钢在已形成油气用管、压力容器用管、机械加工用管三大“主打产品”的基础上，正促进品种从低钢级向高钢级转变，从低技术含量向高技术含量转变，从低效益向高效益转变，打造出一批具有核心竞争力的高端产品。

　　在IPD项目带动下，华菱衡钢品种结构调整效果明显，6月份高效品种占比近40%，上半年高效产品销量、毛利同比分别增长92%、88%。

　　舞活营销“龙头”抢占市场制高点

　　近年来，面对近几年深陷寒冬的钢铁市场，华菱衡钢积极转变观念，进一步明确“经营围绕市场转，生产围绕经营转，其他围绕生产转”的生产经营理念，将市场定位于“稳定周边，面向全国，走向世界”，所有工作都服务于市场，服从于市场。

　　华菱衡钢一方面大力推进品种结构调整，另一方面公司持续强化市场结构调整，坚定不移建设世界一流专业化无缝钢管企业。

　　为强化市场导向，华菱衡钢突出营销“龙头”地位，变革营销组织架构，重新组建业务单位，发挥“小分队作战”优势，接单能力明显改善；每天召开经营决策会议，准确把脉市场动向，实现关键时点精准踩点；确立利润导向，引导营销人员全力争夺高效合同，改善合同结构，提升接单效益。

　　在国内市场，华菱衡钢着力构建细分市场领先，从普通领域向个性化和特殊要求领域转变，上半年开发新客户95家。

　　7月10日，华菱衡钢“量身定制”的煤层气用管顺利运达我国“西南煤海”贵州，为我国煤炭工业转型升级发展贡献了力量。为满足“极高气密性、钢管长度必须与煤层深浅一致”的特殊要求，华菱衡钢精心生产，并克服路途障碍送货至深山老林，获得客户高度评价，也由此成功开辟这一新兴能源市场。

　　此外，华菱衡钢还通过主动对接客户需求，快速响应市场，逐步抢占细分市场高地，现已跻身国内海洋工程用管制造“第一梯队”，是中石油、中石化、中海油的战略合作伙伴，成为中核集团、中广核集团等核电“巨头”稳定的核电用管供应商，车轴用管市场占有率居行业第一，P91高锅管在国内五大锅炉厂销量领先。

　　“在海外市场，华菱衡钢强化渠道建设，大力开展国际知名公司认证，加快建立高端客户‘朋友圈’，今年已通过了世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯伦贝谢、最大工程机械和矿山设备公司卡特彼勒等知名企业认证。”华菱衡钢销售人士透露。

　　凭借强大技术实力和优质服务，华菱衡钢不断拓展海外高端市场，核电用管成功中标巴基斯坦目前最大核电项目；高端建筑用热轧方管首销海外；打开俄罗斯高端油套管市场，HSM-2 HT特殊扣套管经受住海上耐冰钻井平台﹣60℃考验；成为美国工程巨头基威特最高级别供应商……华菱衡钢出口区域已覆盖全球主要市场，出口国家和地区达66个，出口创汇率连续10多年保持国内同行首位。