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【湖南青年】“面膜王子”戴跃锋:用坚持烫平不安分的心

2014-05-01 16:06:57 来源:红网 作者:黎鑫 汤红辉 编辑:甘红

(湖南御家汇网络有限公司总裁戴跃锋。)

(目前,“御泥坊”面膜已成为“网络销量第一面膜”,年销售额过亿元。)

(员工们在办公大楼前开展丰富多彩的业余活动。)

  红网记者 黎鑫 汤红辉 长沙报道

  4月29日下午,湖南御家汇网络有限公司,员工们簇拥在办公大楼前坪,放风筝、比射术、做游戏……欢快的氛围萦绕着整个公司。在办公大楼三楼,湖南御家汇网络有限公司总裁戴跃锋一边看文件,一边透过玻璃窗户感受着窗外欢快的气氛。

  创业8年,今年32岁的戴跃锋,完成了从一名门外汉到“面膜王子”的蜕变。如今安坐办公室的他,不仅让“御泥坊”面膜成为“网络销量第一面膜”,年销售额过亿元,还让“御泥坊”成为知名淘品牌。

  “创业,需要有一颗不安分的心。”在和红网记者分享创业经验时,戴跃锋如是说。

  慧眼识商机 放弃安稳工作卖面膜

  1982年出生的戴跃锋,2003年从湖南师范大学毕业后在长沙某高校做行政工作。工作虽然安稳,但“不安分”的他总觉得与自己理想中的生活还有“差距”。

  2006年10月,在淘宝网湖南商盟的一次大会上,戴跃锋第一次见到了一款用隆回滩头白泥做的护肤品。他回去专门搜索了相关资料,发现这款“神奇的泥巴”在清代曾作为贡品,后来还远销欧美和日本。也许新的商机就在此中,他在心中思忖。

  最终,戴跃锋决定放弃高校的工作,承包这个品牌的市场销售,做代理商。

  经过近4个月的准备,戴跃锋的淘宝网店开业,2007年12月24日,“御泥坊”荣获2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜奖,2008年6月12日,戴跃锋并购了御泥坊品牌及加工基地,原先的总经理也心服口服,心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。

  戴跃锋作为新公司总经理,全权掌管生产、销售、品牌等事宜,网店由20多个员工打理,大多是本科毕业生。他从网络招聘了一个研究生,担任常务副总经理,管理着日常事务。

  师夷长技做好品牌

  其实,御泥坊的产品也曾有过网销渠道,但是销量实在让人“不屑一顾”。戴跃锋得到了代理权后,认为首先要进行品牌包装和宣传。

  如何包装品牌呢?早在2006年,淘宝对化妆品做了年度评选,其中最佳面膜称号授予了世界知名品牌贝佳斯。戴跃锋认为,贝佳斯和御泥坊都是用矿物泥做成,既然贝佳斯能成功,他们也应该开发这样的面膜,把中国民族的品牌与这世界知名品牌连续起来。

  发展方向找到了,戴跃锋开始研究御泥坊产品的历史文化内涵。早在清朝光绪年间,以独有白泥为原料生产的香粉纸就颇受当时妇女的欢迎。曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱,故此泥被称为“御泥”。同样,它有着百年的出口背景:民国初期,御泥坊就远销欧美和日本,至今其护肤本成品仍出口到日本、韩国等地。这些都是御泥坊最具宣传力度的特色。

  戴跃锋以此为契机,甚至曾烧掉了质量很好却又不被市场认可的产品,短期之内开发出了11款产品,还针对网商开发出了抗辐射消除疲劳具有修复调理功效的网商面膜。产品的独特和系列化,很快赢得了市场。

  在戴跃锋的办公室,记者见到最多的是面膜,而这些面膜均非“御泥坊”产品。戴跃锋称,他每天都会试用其它品牌的面膜,了解对手的长短忧虑,这样才能保障“御泥坊”在市场竞争中不处于劣势地位。

  顺势而为 力争带领公司3年内上市

  目前,戴跃锋的淘宝旗舰店的卖家信用升至三金冠,这意味着他的网店销量累计超过几百万件,年销售额过亿元。2012年,他成为湖南唯一一名入选《福布斯中文版》中外30位30岁以下的创业者。

  成功没有偶然性。戴跃锋认为,不是每个人都适合创业,如果没有一颗不安分的心,没有吃苦的精神和远大梦想,这样的人创业之前就得仔细考虑考虑。“毕竟,创业是一条不归路。”

  湖南御家汇网络有限公司现在是长沙市大学生创业就业见习基地,500多名员工中有3/4是刚毕业的大学生,平均年龄25岁。“很多大学生在创业过程中没有摆正自己的位置,认为这是一件很高大上的事情,从而忽视创业的根本,这是导致他们失败的主要原因。”戴跃锋说,在创业过程中,痛苦、困难和纠结相比于坚持,坚持会更容易。因为,只有坚持到最后的人,才能拾取创业硕果。

  今后3年,戴跃锋计划,努力提升公司整体实力,力争带领公司在创业板上市。

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